La Dirección Efectiva de Ventas... el book concluído!

Desde la lectura de Administración de ventas de Anderson, a quien lo había estudiado desde la universidad, hasta las experiencias de haber formado y estructurado equipos de ventas y a líderes comerciales desde hace más de 15 años en el mercado paraguayo, puedo decirlo con convicción... sé qué decirle a un gerente de ventas para formarlo.

El propósito de DIRECCIÓN DE VENTAS como programa de mentoría a líderes de áreas comerciales es de constatar que los pilares que atañen a las competencias, habilidades, cualidades de éstos profesionales son exactamente cuatro.

Somos águilas en las ventas

Somos águilas que se dedican a las ventas porque observamos desde muy alto el mercado para poder elegir el segmento de clientes que más adecuado sea para nuestro producto.

Desde la cúspide del embudo de ventas es importante reconocer el terreno para poder abordar a los clientes en la fase de Aproximación; esto hace a los vendedores exitosos.

Cuánto tiempo efectivo invierto en mi trabajo de ventas?

Muchas veces enfrentamos situaciones donde nos buscamos explicaciones acerca de cómo invertimos nuestro tiempo diario.

En innumerables ocasiones me han enfrentado consultores de ventas argumentando que no tienen tiempo para prospectar por las extensas labores administrativas.

En otras ocasiones me han dicho que no existe tiempo para el seguimiento de los prospectos por otras tareas, en fin, muchas argumentaciones que al final resultan en excusas que evitan llegar al objetivo.