No puedo imaginar un mundo sin embudo de ventas

Hace poco me informaron que participaría en un importante debate y el tema foco se refiere al embudo de ventas, y quien me conozca sabrá que esa herramienta es básica en todos los trabajos que he realizado, pero el desafío está en que el argumento resulta ser que "el embudo de ventas ha desaparecido".

Para mi eso es un descomunal error de concepto y de metodologías de ventas en vista que el embudo más que la representación gráfica del proceso de ventas de cualquiera sea la compañía o rubro en el que se desempeñe representa también el cuadro de mando sobre el cual se puede medir el desempeño de un equipo o de una empresa.

La prospección estratégica, el camino al cierre de ventas

La Prospección Estratégica sistemática es la que provee de insumos a los departamentos de ventas con respecto a la captación de clientes potenciales.

En nuestros tiempos la nueva tendencia de prospección inclina más la balanza hacia las herramientas digitales, sin olvidar algunas que son tradicionalmente efectivas.

Prospectar en nuestra nueva normalidad se transforma en una de las tres fases del proceso de ventas más importantes para los profesionales de las ventas. Las otras dos son negociación y evaluación.

Por qué no creo que existan cierres de ventas mágicos

En doce años de ventas y diez años capacitando puedo humildemente hoy promulgar una lección acerca del proceso de ventas, en ésta ocasión específicamente sobre las ocho fases que conforman nuestro V-Pro (Ventas Profesionales).

A pesar de sonar un poco fuerte el título se refiere a ciertos comportamientos que pienso errados en el análisis del proceso de ventas cuando las ventas no se encuentran encausadas en el plano de los objetivos establecidos.

Dirección Comercial en sólo cuatro temas

La Dirección Comercial, como la gestión de desempeño de ventas de equipos de vendedores exige preparación de los profesionales al frente. Bajo ésta premisa en GS Consulting | Mercadeo Paraguay hemos trabajado en una tesis sobre los temas que deben ser abordados en la formación de los líderes comerciales.

La malla de formación en gestión y dirección de ventas se han dividido en cuatro temas identificados para un completo y global control de las ventas en las empresas.