Son siete los elementos de observación y práctica en la negociación por principios, y cada uno de ellos amerita un entendimiento acerca del efecto que causa en las personas. Y justamente por ello, y con la premisa de ser "duro con los problemas y blando con las personas" negociar con estrategia implica reconocer a la contraparte tanto como los elementos que rodean la resolución de conflictos.
