lunes, 5 de abril de 2021

Cuánto tiempo efectivo invierto en mi trabajo de ventas?

Muchas veces enfrentamos situaciones donde nos buscamos explicaciones acerca de cómo invertimos nuestro tiempo diario.

En innumerables ocasiones me han enfrentado consultores de ventas argumentando que no tienen tiempo para prospectar por las extensas labores administrativas.

En otras ocasiones me han dicho que no existe tiempo para el seguimiento de los prospectos por otras tareas, en fin, muchas argumentaciones que al final resultan en excusas que evitan llegar al objetivo.

viernes, 5 de marzo de 2021

Por qué son importantes los tableros de control

Es una tendencia el contar con distintos tableros de mando hoy en día, pero hasta qué punto son importantes los mismos, esto es un descubrir por parte de los gerentes actuales.

Las empresas hoy en día están en la búsqueda de la eficacia y la eficiencia, y para estar alineados, son eficientes cuando realizan sus funciones de la manera más apropiada, y sin eficaces cuando logran las metas y objetivos establecidos en la planificación estratégica.

martes, 5 de enero de 2021

No puedo imaginar un mundo sin embudo de ventas

Hace poco me informaron que participaría en un importante debate y el tema foco se refiere al embudo de ventas, y quien me conozca sabrá que esa herramienta es básica en todos los trabajos que he realizado, pero el desafío está en que el argumento resulta ser que "el embudo de ventas ha desaparecido".

Para mi eso es un descomunal error de concepto y de metodologías de ventas en vista que el embudo más que la representación gráfica del proceso de ventas de cualquiera sea la compañía o rubro en el que se desempeñe representa también el cuadro de mando sobre el cual se puede medir el desempeño de un equipo o de una empresa.