miércoles, 13 de noviembre de 2013

TIGRE. La Venta Activa en el rubro retail.

Existen diversos motivadores de ventas para que el cliente diga SÍ. Estos están ligados a un proceso de decisión de compra que tenemos todos cuando consumimos productos distintos, en mayor o menor medida. Sabiendo esto podemos apreciar que en el rubro retail también se practica la Venta Activa, siguiendo los pasos que involucran el proceso de decisión de compras de los clientes.

En Tigre compartimos algunos consejos con los distribuidores de la marca acerca de cómo lograr efectividad en las ventas. El seminario llevado a cabo incluyó la descripción de los distintos tipos de clientes y la forma de abordarlos para convencerlos.

La metodología de ventas en Tigre implica el fortalecimiento de las actitudes de los profesionales en ventas, el descubrimiento de las necesidades de los clientes, demostración y explicación de los productos que solucionan al cliente sus problemas, la negociación de objeciones y dilaciones de los clientes y el establecimiento de relaciones con los consumidores.