Duro con el problema, blando con las personas (Fisher)
Curso Taller: De negociar por posiciones a... NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS
En toda interrelación de personas pueden surgir conflictos, incluso en la familia. Por esta razón, todos deberíamos poner en práctica las herramientas de un estilo de negociación apegado a los principios y el respeto por la contraparte. Los conceptos de negociación dura o suave son parte del pasado, negociar no implica dañar nuestras relaciones tanto en el ámbito laboral como familiar o social. Según la negociación basado en principios, la principal premisa es ser duro con los problemas y blando con las personas.
Con el curso usted logrará:
Con el curso usted logrará:
- Conocer las ideas y conceptos básicos acerca de la negociación.
- Identificar los elementos implícitos en la resolución de conflictos.
- Determinar las diferencias entre las posiciones e intereses en el proceso de la negociación.
- Establecer las distintas facetas presentes en el negociador.
- Conocer y practicar las herramientas de la negociación por principios.
Temario
- Conceptos Iniciales sobre la negociación.
- El manejo de conflictos.
- Posiciones Vs. Intereses.
- Negociación Estratégica.
- Saber crear un "Espacio de Negociación".
- Saber preparar una negociación.
- Entrenarse en las habilidades y destrezas que requiere toda negociación para así poder ejercer sus técnicas desde la teoría hacia la práctica.
- Conocer los puntos claves en el proceso de negociación.
- Negociación sobre Principios.
- Conocer las herramientas que tiene la negociación.
- Establecer una metodología de negociación eficaz.
- Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
- Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
- Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
