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18/03/2019
gs

 

El poder infinito de "indagar eficientemente" en ventas

Una vez más estuvimos explorando el proceso de ventas propuesto por la metodología del V-Pro (Entrenamiento en Ventas Profesionales), sólo que en ésta oportunidad encontramos mucha oportunidad para enfatizar las habilidades de la indagación al cliente por parte de profesionales de ventas, en el rubro de electrodomésticos y más.

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Dirección Comercial en sólo cuatro temas


He tenido la suerte de participar en un debate en mis grupos de LinkedIn acerca de la importancia del CRM en las empresas, justamente bajo el nombre de "El CRM, ¿un aliado o un enemigo?".

En definitiva, los aportes son muy valiosos, y aquí van unas conclusiones con las que estoy muy de acuerdo en cuanto a la implementación de un CRM en la compañía.

gs
Programa de Formación en Ventas Profesionales V-Pro

Para lograr este programa se han llevado a cabo investigaciones del comportamiento de los clientes y de los comerciales (mystery shopper), se ha logrado analizar cuáles son las fases que representan debilidades en el proceso de ventas, se han escuchado cientos de llamados de abordaje comercial, se han detectado los errores.

 
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