viernes, 22 de marzo de 2019

Por qué no creo que existan cierres de ventas mágicos

En doce años de ventas y diez años capacitando puedo humildemente hoy promulgar una lección acerca del proceso de ventas, en ésta ocasión específicamente sobre las ocho fases que conforman nuestro V-Pro (Ventas Profesionales).

A pesar de sonar un poco fuerte el título se refiere a ciertos comportamientos que pienso errados en el análisis del proceso de ventas cuando las ventas no se encuentran encausadas en el plano de los objetivos establecidos.

martes, 15 de enero de 2019

El poder infinito de "indagar eficientemente" en ventas

Una vez más estuvimos explorando el proceso de ventas propuesto por la metodología del V-Pro (Entrenamiento en Ventas Profesionales), sólo que en ésta oportunidad encontramos mucha oportunidad para enfatizar las habilidades de la indagación al cliente por parte de profesionales de ventas, en el rubro de electrodomésticos y más.

miércoles, 5 de diciembre de 2018

Dirección Comercial en sólo cuatro temas

La Dirección Comercial, como la gestión de desempeño de ventas de equipos de vendedores exige preparación de los profesionales al frente. Bajo ésta premisa en GS Consulting | Mercadeo Paraguay hemos trabajado en una tesis sobre los temas que deben ser abordados en la formación de los líderes comerciales.

La malla de formación en gestión y dirección de ventas se han dividido en cuatro temas identificados para un completo y global control de las ventas en las empresas.