La Prospección Estratégica sistemática es la que provee de insumos a los departamentos de ventas con respecto a la captación de clientes potenciales.
En nuestros tiempos la nueva tendencia de prospección inclina más la balanza hacia las herramientas digitales, sin olvidar algunas que son tradicionalmente efectivas.
Prospectar en nuestra nueva normalidad se transforma en una de las tres fases del proceso de ventas más importantes para los profesionales de las ventas. Las otras dos son negociación y evaluación.