La prospección estratégica, el camino al cierre de ventas

La Prospección Estratégica sistemática es la que provee de insumos a los departamentos de ventas con respecto a la captación de clientes potenciales.

En nuestros tiempos la nueva tendencia de prospección inclina más la balanza hacia las herramientas digitales, sin olvidar algunas que son tradicionalmente efectivas.

Prospectar en nuestra nueva normalidad se transforma en una de las tres fases del proceso de ventas más importantes para los profesionales de las ventas. Las otras dos son negociación y evaluación.

¿Qué debe hacer el equipo de ventas ahora?

Los tiempos que estamos viviendo dejarán huellas profundas en la economía mundial, desde la cautela con que las empresas operarán hasta el comportamiento del consumidor en su proceso de compras.

Ahora bien, las empresas se deben preparar de acuerdo a los millones de consejos originados en las decenas de miles de webinares que han aparecido desde prácticamente el principio de la cuarentena, y ordenar éstas premisas resulta bastante desafiante para cualquier CEO.

La planificación y el éxito de las empresas

La planificación minimiza las actividades erróneas en las empresas generalmente, pero cuando se planifica en una empresa exitosa se busca asegurar el éxito sostenible.

Con ésto estamos afirmando que la planificación es una tarea de empresas que inician y no vislumbran su futuro, de empresas que se están asentando y desean un buen futuro, así también necesitan un plan las empresas exitosas, para lograr la continuidad.