miércoles, 12 de junio de 2019

Las ventas en una empresa, no pueden parar

Tal vez, este puede estar siendo un período más intenso para algunos y para otros está en baja. El hecho de que la economía no sea tan constante a lo largo del año deberá mostrar al mercado cuáles son las empresas mejor preparadas para realmente llegar al cliente.

Independientemente de lo que usted comercialice, la "experiencia de compra" que su cliente tenga es lo que va a determinar cuánto comprar, a quien recomendará y si volverá a hacer negocios con usted.

martes, 28 de mayo de 2019

Cómo se usa el embudo de ventas


El gerente de ventas analiza las herramientas de supervisión de actividades de ventas con el fin de asesorar a los colaboradores con bajo nivel de actividades. Los análisis se enfocan a los pasos del proceso de ventas integral.

El embudo de ventas ayuda a medir el rendimiento del equipo de ventas tanto como de cada comercial. Éste cuenta con indicadores determinados que marcan la gestión de ventas y apoyan las decisiones a tomar para la mejora de rendimiento.

viernes, 22 de marzo de 2019

Por qué no creo que existan cierres de ventas mágicos

En doce años de ventas y diez años capacitando puedo humildemente hoy promulgar una lección acerca del proceso de ventas, en ésta ocasión específicamente sobre las ocho fases que conforman nuestro V-Pro (Ventas Profesionales).

A pesar de sonar un poco fuerte el título se refiere a ciertos comportamientos que pienso errados en el análisis del proceso de ventas cuando las ventas no se encuentran encausadas en el plano de los objetivos establecidos.