¿Qué debe hacer el equipo de ventas ahora?

Los tiempos que estamos viviendo dejarán huellas profundas en la economía mundial, desde la cautela con que las empresas operarán hasta el comportamiento del consumidor en su proceso de compras.

Ahora bien, las empresas se deben preparar de acuerdo a los millones de consejos originados en las decenas de miles de webinares que han aparecido desde prácticamente el principio de la cuarentena, y ordenar éstas premisas resulta bastante desafiante para cualquier CEO.

La planificación y el éxito de las empresas

La planificación minimiza las actividades erróneas en las empresas generalmente, pero cuando se planifica en una empresa exitosa se busca asegurar el éxito sostenible.

Con ésto estamos afirmando que la planificación es una tarea de empresas que inician y no vislumbran su futuro, de empresas que se están asentando y desean un buen futuro, así también necesitan un plan las empresas exitosas, para lograr la continuidad.

Fundamentos de las Ventas Profesionales

Desde hace un tiempo venimos entregando una fórmula de Ventas Profesionales de 7 Pasos + 1 Plus y dentro de los training al respecto cada vez va cobrando más fuerza el conjunto de pasos que atañen a la Planificación (Paso 1), la Aproximación (Paso 2) y la Indagación (Paso 3), es por ello que los estamos situando como pilares fundamentales que ayudan en el desempeño de los comerciales.