La planificación y el éxito de las empresas

La planificación minimiza las actividades erróneas en las empresas generalmente, pero cuando se planifica en una empresa exitosa se busca asegurar el éxito sostenible.

Con ésto estamos afirmando que la planificación es una tarea de empresas que inician y no vislumbran su futuro, de empresas que se están asentando y desean un buen futuro, así también necesitan un plan las empresas exitosas, para lograr la continuidad.

Fundamentos de las Ventas Profesionales

Desde hace un tiempo venimos entregando una fórmula de Ventas Profesionales de 7 Pasos + 1 Plus y dentro de los training al respecto cada vez va cobrando más fuerza el conjunto de pasos que atañen a la Planificación (Paso 1), la Aproximación (Paso 2) y la Indagación (Paso 3), es por ello que los estamos situando como pilares fundamentales que ayudan en el desempeño de los comerciales.

Tres indicadores de gestión de ventas

Durante el periodo mensual que usualmente suele ser el establecido como fracción anual de ventas el vendedor debe distribuir muchas actividades tanto de su proceso comercial así como actividades netamente administrativas, pero, ¿conocerán las tres actividades más preponderantes en el ámbito de ventas

Si el vendedor desea lograr alcanzar sus objetivos es importante que organice su limitado tiempo de manera a conseguir eficiencia y por consiguiente la eficacia.