Fundamentos de la Gerencia de Ventas

A partir de éste artículo buscaré profundizar el concepto Gerencia de Ventas, en primera instancia con base a lo observado en los años, en segunda instancia contrastando con lo que podamos encontrar en la bibliografía al respecto y en tercera instancia con insumos conseguidos en un proyecto con alumnos de la carrera de marketing con quiénes buscamos respuestas acerca de temas que atañen a la Administración de la Fuerza de Ventas en las compañías.

Cómo comprometer a un equipo de trabajo

En estos años he tenido la suerte de trabajar con mucha gente colaborativa, así como también me he encontrado con el desafío de intentar obtener apoyo y colaboración de otras personas que no comprendían muy a fondo qué significa "trabajo en equipo".

Hoy me animo a enumerar cuatro características de un equipo eficaz, desde la perspectiva de equipos conocidos y líderes que fomentaban prácticas beneficiosas:

¿Por qué estoy convencido de que el CRM es un aliado y no un enemigo?

He tenido la suerte de participar en un debate en mis grupos de LinkedIn acerca de la importancia del CRM en las empresas, justamente bajo el nombre de "El CRM, ¿un aliado o un enemigo?".

En definitiva, los aportes son muy valiosos, y aquí van unas conclusiones con las que estoy muy de acuerdo en cuanto a la implementación de un CRM en la compañía.