tag:blogger.com,1999:blog-16855497258424573132024-03-12T18:45:50.141-07:00Guillermo Scappini - Marketing y NegociosLas prácticas y las experiencias del Marketing y sus herramientas en las compañías del ParaguayGuillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comBlogger195125tag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-7341900731497330472023-04-09T06:32:00.007-07:002023-04-09T06:49:21.504-07:00La evaluación estratégica del primer trimestreHemos acompañado planes estratégicos durante el primer trimestre del 2023, al finalizar el mes de marzo es imprescindible revisar los indicadores de gestión.En definitiva el proceso de gestión estretégica por indicadores nos lleva a definir los objetivos smart de nuestro plan; en segunda instancia se determinan las estrategias o áreas de resultados previstas para dejar lugar a los planes de Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-41123663841196378312022-04-23T12:08:00.009-07:002023-04-09T06:48:27.701-07:00Las ventas indefectiblemente son resultantes de los procesosEstamos completamente seguros que el recorrer de manera eficiente el proceso en el embudo de ventas conlleva al logro de resultados en lo comercial. Nuestro programa de desarrollo profesional de ventas implica impartir técnicas y etsrategias en un total de 8 (ocho) fases que componen ese embudo de ventas.Hemos compartido todas las fases de la Ventas Profesionales (V-Pro) con un equipo de ventas Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-88817215275384681222022-04-02T12:32:00.007-07:002022-06-05T12:48:15.010-07:00El proceso de ventas en el rubro automotriz Compartir con una marca de realce internacional es sumamente alentadro y motivante para seguir defendiendo las ventas consultivas, las ventas profesionales basadas en las necesidades de los clientes.Hemos compartido con el equipo comercial de la compañía Tape Ruvicha de Paraguay, con el programa de Ventas Profesionales (V-Pro)Los equipos de ventas de Ford, Chery y New Holland han compartidoGuillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-10933546112494746542022-01-05T12:57:00.004-08:002022-01-05T12:59:16.069-08:00La Dirección Efectiva de Ventas... el book concluído!Desde la lectura de Administración de ventas de Anderson, a quien lo había estudiado desde la universidad, hasta las experiencias de haber formado y estructurado equipos de ventas y a líderes comerciales desde hace más de 15 años en el mercado paraguayo, puedo decirlo con convicción... sé qué decirle a un gerente de ventas para formarlo.El propósito de DIRECCIÓN DE VENTAS como programa de Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-41944683324057440822021-06-05T16:44:00.005-07:002022-06-05T12:55:31.768-07:00Somos águilas en las ventasSomos águilas que se dedican a las ventas porque observamos desde muy alto el mercado para poder elegir el segmento de clientes que más adecuado sea para nuestro producto.Desde la cúspide del embudo de ventas es importante reconocer el terreno para poder abordar a los clientes en la fase de Aproximación; esto hace a los vendedores exitosos.Si analizamos por un instante la entrada al embudo de Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-8833248792383246352021-04-05T18:54:00.006-07:002021-05-03T06:30:17.560-07:00Cuánto tiempo efectivo invierto en mi trabajo de ventas?Muchas veces enfrentamos situaciones donde nos buscamos explicaciones acerca de cómo invertimos nuestro tiempo diario.En innumerables ocasiones me han enfrentado consultores de ventas argumentando que no tienen tiempo para prospectar por las extensas labores administrativas.En otras ocasiones me han dicho que no existe tiempo para el seguimiento de los prospectos por otras tareas, en fin, muchas Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-64033889899168315852021-03-05T17:17:00.001-08:002021-03-31T09:14:08.926-07:00Por qué son importantes los tableros de controlEs una tendencia el contar con distintos tableros de mando hoy en día, pero hasta qué punto son importantes los mismos, esto es un descubrir por parte de los gerentes actuales.Las empresas hoy en día están en la búsqueda de la eficacia y la eficiencia, y para estar alineados, son eficientes cuando realizan sus funciones de la manera más apropiada, y sin eficaces cuando logran las metas y Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-41362348594699667282021-01-05T05:34:00.000-08:002021-03-01T05:46:56.731-08:00No puedo imaginar un mundo sin embudo de ventasHace poco me informaron que participaría en un importante debate y el tema foco se refiere al embudo de ventas, y quien me conozca sabrá que esa herramienta es básica en todos los trabajos que he realizado, pero el desafío está en que el argumento resulta ser que "el embudo de ventas ha desaparecido".Para mi eso es un descomunal error de concepto y de metodologías de ventas en vista que el embudoGuillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-26060578961873396512020-10-27T13:34:00.006-07:002021-01-29T15:46:14.391-08:00La prospección estratégica, el camino al cierre de ventasLa Prospección Estratégica sistemática es la que provee de insumos a los departamentos de ventas con respecto a la captación de clientes potenciales.En nuestros tiempos la nueva tendencia de prospección inclina más la balanza hacia las herramientas digitales, sin olvidar algunas que son tradicionalmente efectivas.Prospectar en nuestra nueva normalidad se transforma en una de las tres fases del Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-53692799663966360852020-05-03T09:04:00.001-07:002020-07-11T15:00:27.584-07:00¿Qué debe hacer el equipo de ventas ahora?
Los tiempos que estamos viviendo dejarán huellas profundas en la economía mundial, desde la cautela con que las empresas operarán hasta el comportamiento del consumidor en su proceso de compras.
Ahora bien, las empresas se deben preparar de acuerdo a los millones de consejos originados en las decenas de miles de webinares que han aparecido desde prácticamente el principio de la cuarentenaGuillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-49108768996903307742020-02-12T11:01:00.001-08:002022-06-05T12:51:04.185-07:00La planificación y el éxito de las empresas
La planificación minimiza las actividades erróneas en las empresas generalmente, pero cuando se planifica en una empresa exitosa se busca asegurar el éxito sostenible.
Con ésto estamos afirmando que la planificación es una tarea de empresas que inician y no vislumbran su futuro, de empresas que se están asentando y desean un buen futuro, así también necesitan un plan las empresas exitosas, Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-43373456753734636912019-10-14T13:00:00.000-07:002020-04-06T08:29:09.938-07:00Fundamentos de las Ventas Profesionales
Desde hace un tiempo venimos entregando una fórmula de Ventas Profesionales de 7 Pasos + 1 Plus y dentro de los training al respecto cada vez va cobrando más fuerza el conjunto de pasos que atañen a la Planificación (Paso 1), la Aproximación (Paso 2) y la Indagación (Paso 3), es por ello que los estamos situando como pilares fundamentales que ayudan en el desempeño de los comerciales.
Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-58509953801341371642019-09-28T14:28:00.003-07:002022-06-05T12:56:42.530-07:00Tres indicadores de gestión de ventas
Durante el periodo mensual que usualmente suele ser el establecido como fracción anual de ventas el vendedor debe distribuir muchas actividades tanto de su proceso comercial así como actividades netamente administrativas, pero, ¿conocerán las tres actividades más preponderantes en el ámbito de ventas
Si el vendedor desea lograr alcanzar sus objetivos es importante que organice su limitado Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-89377987986158409832019-09-04T07:44:00.002-07:002019-09-04T07:46:09.278-07:00Cómo interpretar la gestión de prospectos de los agentes
Un gerente de ventas, hemos observado en otros artículos, hace un seguimiento del embudo de ventas, y empieza en el extremo superior con la claridad y cantidad de prospección que realiza el comercial.
Ésta labor tienen su desafío ya que presenta varios escenarios, pero el principio general es propiciar el ingreso de la mayor cantidad de clientes potenciales (ésto es quiénes podrían estar Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-20229934347421443922019-06-12T17:14:00.002-07:002019-06-12T17:15:15.074-07:00Las ventas en una empresa, no pueden parar
Tal vez, este puede estar siendo un período más intenso para algunos y para otros está en baja. El hecho de que la economía no sea tan constante a lo largo del año deberá mostrar al mercado cuáles son las empresas mejor preparadas para realmente llegar al cliente.
Independientemente de lo que usted comercialice, la "experiencia de compra" que su cliente tenga es lo que va a determinar cuánto Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-16944679525476526252019-05-28T14:18:00.004-07:002022-06-05T12:59:45.561-07:00Cómo se usa el embudo de ventas
El gerente de ventas analiza las herramientas de supervisión de actividades de ventas con el fin de asesorar a los colaboradores con bajo nivel de actividades. Los análisis se enfocan a los pasos del proceso de ventas integral.
El embudo de ventas ayuda a medir el rendimiento del equipo de ventas tanto como de cada comercial. Éste cuenta con indicadores determinados que marcan la gestión deGuillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-71331965413271076922019-03-22T04:27:00.003-07:002021-03-01T05:24:11.365-08:00Por qué no creo que existan cierres de ventas mágicos
En doce años de ventas y diez años capacitando puedo humildemente hoy promulgar una lección acerca del proceso de ventas, en ésta ocasión específicamente sobre las ocho fases que conforman nuestro V-Pro (Ventas Profesionales).
A pesar de sonar un poco fuerte el título se refiere a ciertos comportamientos que pienso errados en el análisis del proceso de ventas cuando las ventas no se Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-64992428782314028592019-01-15T13:00:00.000-08:002019-03-16T13:04:53.702-07:00El poder infinito de "indagar eficientemente" en ventas
Una vez más estuvimos explorando el proceso de ventas propuesto por la metodología del V-Pro (Entrenamiento en Ventas Profesionales), sólo que en ésta oportunidad encontramos mucha oportunidad para enfatizar las habilidades de la indagación al cliente por parte de profesionales de ventas, en el rubro de electrodomésticos y más.
Compartimos con todo el equipo de ventas de los salones de Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-8447455741378602812018-12-05T13:10:00.000-08:002019-06-12T17:23:55.370-07:00Dirección Comercial en sólo cuatro temas
La Dirección Comercial, como la gestión de desempeño de ventas de equipos de vendedores exige preparación de los profesionales al frente. Bajo ésta premisa en GS Consulting | Mercadeo Paraguay hemos trabajado en una tesis sobre los temas que deben ser abordados en la formación de los líderes comerciales.
La malla de formación en gestión y dirección de ventas se han dividido en cuatro temas Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-31934650683529959772018-10-01T16:00:00.000-07:002018-11-27T12:41:27.676-08:00Las habilidades en las ventas!
Las ventas, independientemente de las áreas donde se desarrollan, tienen una serie de temas y aspectos comunes, como las habilidades interpersonales de la comunicación y la negociación; la primera para lograr persuadir y la segunda para lograr el gran ganar-ganar.
En Agrofield compartimos dos jornadas con la intención de experimentar los atributos que se deben manejar en la atención al Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comAvda. Choferes Del Chaco 1449 c/ 25 de Mayo, Asunción, Paraguay-25.3026462 -57.594333699999993-53.7238067 -98.902930199999986 3.1185142999999975 -16.285737199999993tag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-17807432766116907942018-09-15T16:30:00.000-07:002018-11-27T12:42:01.084-08:00Experiencia en cada Momento de la Verdad
La búsqueda constante de cumplir con las expectativas del cliente cada vez más exigente en nuestros tiempos se hace más desafiante por la multiplicación de los canales de contacto con los clientes -omnicanales-. En la Fantástica Atención contemplamos esa situación y buscamos fortalecer el compromiso con las estandarizaciones de atención ó Procesos de Servicios.
En éste tipo de Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comAvenida Gral. José de San Martin C/ Lillo, Avenida General José de San Martín 658, Asunción, Paraguay-25.2903082 -57.573705700000005-53.7114687 -98.8823022 3.1308523000000008 -16.265109200000005tag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-79421287261295726152018-07-23T12:45:00.000-07:002018-11-28T05:29:26.792-08:00La experiencia de un Taller de Marketing Estratégico
En ésta ocasión el deseo es dejar bien claro que el Marketing como doctrina tiene un proceso que inicia desde las bases en clases y talleres que propician la posibilidad de practicar la teoría en casos reales, por ello, algo tan importante como la Estrategia de Marketing no debe pasar desapercibida.
En los últimos cinco años tuve la oportunidad de dirigir una práctica empresarial con Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-74013050279923750182018-04-16T14:38:00.001-07:002022-06-05T12:54:46.082-07:00La importancia de un proceso de ventasUna de los diferenciales de GS Consulting es trabajar sobre matrices y procesos, especialmente al tratarse de un departamento comercial o de ventas. Él éxito en las ventas depende de la definición y aplicación de fases en un proceso desde la planificación del circuito hasta la fidelización en postventa.
Es por ello que compartimos con varios grupos de Ejecutivos Comerciales del Banco Familiar Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-52628208598418963172018-01-13T12:02:00.001-08:002018-10-08T19:34:06.369-07:00Nuestro funnel (embudo) está con pérdidas... Entiéndanlo!
Esto ha surgido de una manera práctica al analizar las FFVV de nuestro mercado: Nuestro embudo de ventas está con pérdidas de Leads!
El embudo de ventas se ha transformado en una herramienta esencial en la venta estilo consultor o en las ventas estratégicas, es por ello que me interesa hacer conocer ante todo cómo leer lo que sucede con él.
Ya que se trata de cómo se desarrolla la relación Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1685549725842457313.post-21078563335881860242018-01-01T14:26:00.000-08:002018-11-16T14:15:20.380-08:00Presentación de GS Consulting
GS Consulting cumple con la labor de reunir una serie de ideas de Guillermo Scappini en un emprendimiento único y multidisciplinario que obedece al desarrollo de actividades dentro el área del marketing.
En un principio, GS Consulting consistía en la labor del autor exclusivamente. Al ir evolucionando en otros aspectos del ámbito empresarial, se hizo necesario ampliar la estructura.
Guillermo Scappinihttp://www.blogger.com/profile/02487575465557652065noreply@blogger.com